Chắc hẳn nhiều người đã từng nghe đến “làm sales bất động sản”. Tuy nhiên, để hiểu rõ về nghề này, đặc biệt là với những bạn trẻ muốn khởi nghiệp, không phải ai cũng có cái nhìn sâu sắc. Vậy chính xác thì làm sales bất động sản là làm gì? Liệu có thực sự nhàn hạ và dễ kiếm tiền như lời đồn?
Mục Lục
Sales Bất Động Sản – Nghề “Hot” Được Giới Trẻ Ưa Chuộng
Trong những năm gần đây, sales bất động sản nổi lên như một nghề hấp dẫn, đặc biệt với sinh viên mới ra trường, nhờ mức hoa hồng hấp dẫn. Người ta thường dùng những mỹ từ hoa mỹ để mô tả nghề sales như “tiếp xúc với người giàu, nhiều cơ hội thăng tiến, kiếm tiền dễ dàng, nhanh giàu…”.
Chính vì vậy, nhiều người chọn con đường này để lập nghiệp, kéo theo sự ra đời của hàng loạt các lớp học kinh doanh bất động sản. Tuy nhiên, không phải lớp học hay “thầy” nào cũng đủ khả năng và tâm huyết để truyền đạt đầy đủ những kiến thức và kỹ năng cần thiết cho nghề sales.
Lời khuyên chân thành cho những ai đang có ý định bước chân vào lĩnh vực này là: “Hãy tìm hiểu kỹ về công việc và tự trả lời câu hỏi: Bạn có thực sự đam mê với nghề này hay không?”.
Định Nghĩa: Sales Bất Động Sản Là Gì?
Sales bất động sản (hay còn gọi là nhân viên kinh doanh bất động sản, nhà môi giới, chuyên viên tư vấn bất động sản) là người trung gian giữa người mua và người bán. Họ thực hiện các hoạt động tư vấn, quảng cáo, tiếp thị để kết nối người bán và người có nhu cầu mua bất động sản. Đổi lại, họ sẽ nhận được một khoản phí hoa hồng khi giao dịch thành công.
Hiểu một cách đơn giản, làm sales bất động sản là bán các sản phẩm bất động sản (như căn hộ, nhà phố, đất nền, biệt thự,…) cho những người có nhu cầu.
Vai Trò Của Nhân Viên Kinh Doanh Bất Động Sản
Người làm sales bất động sản đóng vai trò quan trọng trong việc:
- Tìm kiếm giải pháp tốt nhất: Đưa ra các phương án phù hợp với nhu cầu và khả năng tài chính của từng khách hàng.
- Giải quyết vấn đề: Hỗ trợ khách hàng giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình mua bán, đảm bảo quyền lợi của cả hai bên.
- Tư vấn đầu tư: Mang đến những kênh đầu tư bất động sản tiềm năng và giá trị cho khách hàng. Tuy nhiên, điều quan trọng nhất là phải đặt cái tâm lên hàng đầu, tư vấn một cách trung thực và khách quan, chứ không chỉ vì lợi nhuận cá nhân.
Bí Quyết Để Sales Bất Động Sản Bán Được Hàng
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng ở đâu?
- Khách hàng mua để ở: Các sản phẩm như chung cư, nhà phố, đất nền thường dễ tìm kiếm khách hàng hơn, vì người Việt Nam có quan niệm “an cư lạc nghiệp”. Đối tượng khách hàng này có thể là người thân, bạn bè, đồng nghiệp hoặc những người quen biết xung quanh.
- Khách hàng đầu tư: Ưu điểm của khách hàng đầu tư là họ ít cân nhắc về giá cả, miễn là bạn tư vấn tốt và chứng minh được tiềm năng sinh lời của sản phẩm. Chủ đầu tư uy tín cũng là một yếu tố quan trọng. Tuy nhiên, nhược điểm là họ thường khó tiếp cận và am hiểu về thị trường, đòi hỏi bạn phải có kiến thức chuyên môn vững vàng.
Các kênh tìm kiếm khách hàng phổ biến:
- Truyền thống: Tờ rơi, tờ gấp, tiếp thị trực tiếp.
- Online: SEO (tối ưu hóa công cụ tìm kiếm), Email Marketing, Facebook, quảng cáo trực tuyến, Zalo.
Ngoại hình – Yếu tố không thể bỏ qua:
Ngoại hình cũng đóng vai trò quan trọng, đặc biệt khi bạn giao tiếp với những khách hàng có điều kiện (ví dụ: khách hàng đầu tư biệt thự nghỉ dưỡng). Một vẻ ngoài chỉn chu, lịch sự sẽ giúp bạn tạo thiện cảm và sự tự tin.
Tuy nhiên, nếu bạn là người mới vào nghề và chưa có đủ điều kiện để đầu tư vào những món đồ hiệu đắt tiền, hãy tập trung trau dồi kỹ năng bán hàng, kiến thức chuyên môn và thái độ chân thành. Đây mới là những yếu tố quyết định sự thành công của bạn. Hãy luôn nhớ rằng: Học hỏi + Cầu tiến = Chìa khóa thành công.
Sự Thật Về Thu Nhập: Làm Sales Bất Động Sản Có Thực Sự “Hái Ra Tiền”?
Sales bất động sản không phải là một lĩnh vực quá khó khăn, và khả năng kiếm tiền từ nó cũng không phải là ảo tưởng. Đây là một nghề “hái ra tiền”, nhưng không phải ai cũng có thể thành công.
Một phép tính đơn giản:
Nếu bạn bán một căn hộ chung cư trị giá 1 tỷ đồng, bạn có thể nhận được mức hoa hồng từ 1-5% giá trị tài sản (tương đương 10-50 triệu đồng). Con số này có thể ngang bằng hoặc cao hơn thu nhập của những người làm công sở, viên chức nhà nước với thâm niên 5-10 năm, và gấp 2-5 lần mức lương của sinh viên mới ra trường.
Và đó mới chỉ là một căn hộ chung cư. Phí môi giới đất nền hoặc biệt thự nghỉ dưỡng còn cao hơn rất nhiều. Tuy nhiên, thực tế là nhiều người hào hứng bước chân vào nghề sales bất động sản nhưng lại phải ra đi tay trắng vì không có giao dịch nào trong nhiều tháng liền.
Tóm lại, nếu bạn muốn trở thành một sales bất động sản thành công, hãy tự hỏi bản thân: “Tôi có yêu nghề sales hay không? Tôi có sẵn sàng hy sinh vì nó? Tôi có muốn thành công với nghề sales bất động sản hay không?”. Và đừng quên trang bị cho mình kiến thức chuyên môn vững vàng để có thể “cháy” hết mình với đam mê và gặt hái thành công trong lĩnh vực này.
Tìm hiểu thêm về nghề môi giới bất động sản:
- Tại sao 90% SALES BĐS trên thị trường KHÔNG BÁN ĐƯỢC HÀNG???
- SALES BĐS NÊN NGỪNG ĐỔ LỖI & bạn SẼ TÌM ĐƯỢC MỘT CÔNG VIỆC TRIỆU ĐÔ tại Địa ốc 5 sao