BNI (Business Network International) là tổ chức kết nối thương mại lớn nhất trên thế giới, nơi các thành viên trao nhau cơ hội kinh doanh và cùng nhau phát triển. Được thành lập bởi Tiến sĩ Ivan Misner vào năm 1985, BNI đã chứng minh được hiệu quả của mình thông qua những con số ấn tượng về cơ hội kinh doanh và doanh thu mà các thành viên đạt được.
Tính đến năm 2020, BNI đã có mặt tại 79 quốc gia với hơn 273.000 thành viên, trong đó 85% là chủ doanh nghiệp và phần còn lại là các lãnh đạo cấp cao có quyền quyết định về giá.
Tại Việt Nam, trong 12 tháng qua (tính đến tháng 5/2021), các thành viên BNI đã trao nhau cơ hội kinh doanh với tổng giá trị lên tới hơn 16,4 tỷ đô la Mỹ. Đây là minh chứng rõ ràng cho sức mạnh của mạng lưới BNI trong việc thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp.
Số liệu thống kê BNI Việt Nam tháng 5 năm 2021
Mục Lục
Triết Lý Hoạt Động Cốt Lõi Của BNI
BNI hoạt động dựa trên hai triết lý chính: “Givers Gain” (Cho là Nhận) và “Farming Not Hunting” (Trồng Trọt Không Săn Bắn).
Givers Gain (Cho Là Nhận)
Triết lý “Cho là Nhận” khuyến khích các thành viên BNI chủ động cho đi cơ hội kinh doanh, sự hỗ trợ và kiến thức cho những người khác. Bằng cách này, họ xây dựng được uy tín và lòng tin trong mạng lưới, từ đó tạo ra những cơ hội kinh doanh bền vững và lâu dài cho chính mình. Nguyên tắc này tương đồng với quan điểm “gieo nhân nào gặt quả ấy” trong Phật giáo, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc cho đi để nhận lại những giá trị xứng đáng.
Farming Not Hunting (Trồng Trọt Không Săn Bắn)
Thay vì chỉ tập trung vào việc “săn bắn” các cơ hội kinh doanh ngắn hạn, BNI khuyến khích các thành viên xây dựng và nuôi dưỡng các mối quan hệ chất lượng. Điều này được thực hiện thông qua việc:
- Kết nối: Tạo cơ hội để các thành viên gặp gỡ và tìm hiểu về nhau.
- Xây dựng: Cùng nhau xây dựng một cộng đồng kinh doanh gắn kết, dựa trên sự tin tưởng và tôn trọng.
- Chia sẻ: Chia sẻ cơ hội kinh doanh, kiến thức và kinh nghiệm để cùng nhau phát triển.
- Tương trợ: Hỗ trợ lẫn nhau trong công việc kinh doanh, giúp nhau vượt qua khó khăn và đạt được thành công.
Kết nối doanh nghiệp, chia sẻ giá trị, vươn tới thành công
Bằng cách “trồng trọt” và nuôi dưỡng các mối quan hệ, các thành viên BNI có thể tạo ra một mạng lưới kinh doanh vững chắc, mang lại những cơ hội kinh doanh cấp 2, cấp 3, giúp doanh nghiệp phát triển bền vững.
Tầm Nhìn và Sứ Mệnh Của BNI Việt Nam
Tầm nhìn: Thay đổi cách thế giới làm kinh doanh bằng việc tạo ra một cộng đồng 100.000 doanh nghiệp tại Việt Nam, cùng nhau thực hiện triết lý “Cho là Nhận”.
Sứ mệnh: Giúp các thành viên phát triển kinh doanh thông qua chương trình Referral Marketing chuyên nghiệp và hiệu quả, từ đó xây dựng những mối quan hệ kinh doanh lâu dài và ý nghĩa.
Hình ảnh BNI Việt Nam, BNI Hà Nội
BNI Chapter Là Gì?
BNI được tổ chức thành các Chapter (chi hội). Mỗi Chapter bao gồm các thành viên đến từ nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau, nhưng mỗi lĩnh vực chỉ có một đại diện duy nhất. Điều này có nghĩa là không có sự cạnh tranh trực tiếp giữa các thành viên trong cùng một Chapter, tạo điều kiện cho sự hợp tác và hỗ trợ lẫn nhau.
Hình ảnh BNI Chapter team Building
Để tham gia vào một Chapter, ứng viên phải đáp ứng các tiêu chí nhất định, bao gồm:
- Không trùng lặp ngành nghề với thành viên hiện tại trong Chapter.
- Là chủ doanh nghiệp hoặc người có quyền quyết định cao nhất về giá của sản phẩm/dịch vụ.
Nguyên tắc độc quyền ngành nghề này đảm bảo rằng mỗi thành viên đều có cơ hội tối đa để phát triển kinh doanh trong Chapter của mình. Tuy nhiên, nguyên tắc này cũng có sự linh hoạt nhất định, cho phép các thành viên có cùng lĩnh vực nhưng phục vụ đối tượng khách hàng khác nhau tham gia vào cùng một Chapter.
Sự tồn tại của nhiều Chapter khác nhau, ngay cả trong cùng một khu vực, cho phép BNI đáp ứng nhu cầu kết nối và phát triển kinh doanh của nhiều doanh nghiệp hơn.
Cách Tính Doanh Thu Từ Việc Trao Cơ Hội Kinh Doanh Trong BNI
BNI là tổ chức duy nhất trên thế giới có thể đo lường được doanh thu mà các thành viên trao nhau cơ hội. Doanh thu này được tính dựa trên tổng doanh thu của các Chapter.
Trong mỗi Chapter, các thành viên trao nhau cơ hội kinh doanh thông qua các phiếu Referral (phiếu trao cơ hội). Khi một thành viên nhận được cơ hội kinh doanh và chuyển hóa nó thành doanh thu, họ sẽ gửi một phiếu “Thank You Note” (phiếu cảm ơn) cho người đã giới thiệu cơ hội đó.
Phiếu trao cơ hội kinh doanh trong BNI
Tổng số tiền trên các phiếu “Thank You Note” chính là doanh thu của Chapter. Ngày nay, việc trao cơ hội và ghi nhận doanh thu được thực hiện thông qua ứng dụng BNI Connect, giúp các thành viên dễ dàng kết nối và chia sẻ cơ hội kinh doanh mọi lúc, mọi nơi.
BNI Connect không chỉ là một ứng dụng quản lý thành viên, mà còn là một công cụ mạnh mẽ giúp các thành viên:
- Đặt lịch hẹn gặp gỡ.
- Tìm hiểu và trao đổi cơ hội kinh doanh liên Chapter, liên vùng, liên quốc gia.
- Mở rộng mạng lưới kinh doanh và thị trường một cách không giới hạn.
Hình ảnh ứng dụng BNI connect, BNI là gì, BNI hà nội
BNI là một mạng lưới kết nối thương mại toàn cầu hiệu quả, mang lại những cơ hội kinh doanh và sự phát triển bền vững cho các thành viên. Với triết lý hoạt động “Cho là Nhận” và “Trồng Trọt Không Săn Bắn”, BNI đã và đang thay đổi cách thế giới làm kinh doanh.